কিভাবে একটি গাড়ী ডিলারশীপে একটি ভাল চুক্তি আলোচনা
সন্তুষ্ট
একটি গাড়ি কেনা হল সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কেনার সিদ্ধান্তগুলির মধ্যে একটি যা বেশিরভাগ লোকেরাই নেবে, ঠিক একটি বাড়ি কেনার মতোই বড়৷ এটি একটি নতুন গাড়ি কেনার একটি বড় সিদ্ধান্ত, কারণ এটির জন্য অনেক টাকা খরচ হয়৷ গাড়ি বিক্রির লেনদেনে...
একটি গাড়ি কেনা হল সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কেনার সিদ্ধান্তগুলির মধ্যে একটি যা বেশিরভাগ লোকেরাই নেবে, ঠিক একটি বাড়ি কেনার মতোই বড়৷ এটি একটি নতুন গাড়ি কেনার একটি বড় সিদ্ধান্ত, কারণ এটির জন্য অনেক টাকা খরচ হয়৷
একটি গাড়ী ডিলারশিপ বিক্রয় এবং ক্রয় লেনদেনে, আপনি মূলত বিক্রয়কর্মীর সাথে কথা বলছেন। প্রক্রিয়াটি নিম্নরূপ বর্ণনা করা হয়েছে:
- আপনি বিক্রয়কর্মীর সাথে দেখা করুন এবং আপনার গাড়ির প্রয়োজনীয়তা ব্যাখ্যা করুন।
- আপনি যদি জানেন যে আপনি কোন মডেল চান, আপনি বিক্রেতাকে বলুন।
- বিক্রেতা আপনার আগ্রহের হতে পারে এমন যানবাহন শনাক্ত করে এবং একটি অফার দেয়।
- আপনি গাড়ির উপযুক্ততা বিশ্লেষণ করুন এবং গাড়ির একটি পরীক্ষামূলক ড্রাইভ চালান।
- আপনি পছন্দসই গাড়ির মডেল নির্বাচন করুন.
- আপনি বিক্রয় মূল্যে সম্মত হন এবং একটি বিক্রয় চুক্তি শেষ করেন।
একটি ডিলারশিপ থেকে একটি গাড়ী কেনার প্রক্রিয়া ভীতিজনক হতে পারে, তবে প্রতিটি পদক্ষেপে, আপনি আপনার নতুন গাড়িতে আরও ভাল চুক্তি পেতে পরিস্থিতি নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন।
পার্ট 1 এর 3: বিক্রেতার সাথে দেখা করার আগে আপনি কী চান তা জানুন
আপনার গাড়ির কী প্রয়োজন তা আগে থেকেই জেনে রাখা শুধুমাত্র সঠিক গাড়ি খুঁজতে আপনার সময়ই বাঁচাবে না, এটি আপনার অর্থও সাশ্রয় করবে কারণ ডিলারের পক্ষে আপনাকে বোঝানো সহজ হবে না।
ধাপ 1: আপনার প্রয়োজন অনুসারে গাড়ির শৈলী নির্ধারণ করুন. আপনার নিজের গাড়ির প্রয়োজনীয়তা বোঝার মাধ্যমে, আপনি বাজারে যে গাড়ির ছাঁট খুঁজছেন তার পছন্দকে অনেকটাই সংকুচিত করতে পারেন।
আপনার জন্য কোন ধরনের গাড়ি সবচেয়ে ভালো তা নির্ধারণ করবে এমন বেশ কয়েকটি কারণ রয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে:
- মূল্য পরিসীমা
- গ্যাস খরচ
- বাসযোগ্য যাত্রীর সংখ্যা
- জীবনধারা, শখ এবং কার্যকলাপ
- গাড়ির চেহারা এবং স্বাদ
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি হাইকিং, বোটিং বা পণ্য পরিবহন সহ একটি সক্রিয় জীবনযাপন করেন, তাহলে আপনার প্রয়োজন মেটাতে পারে এমন একটি SUV বা ট্রাক বেছে নিন। এছাড়াও, আপনি যদি অবসর ভ্রমণের জন্য একটি স্পোর্টস কার চান তবে আপনি পারিবারিক গাড়ি এবং বড় গাড়ির দিকে তাকাতে চাইবেন না।
ধাপ 2. আপনি আপনার গাড়িতে যে বৈশিষ্ট্যগুলি দেখতে চান তা নির্ধারণ করুন৷. আপনার প্রয়োজন নেই এমন বৈশিষ্ট্যগুলিকে প্রভাবিত করতে দেবেন না যেগুলি আপনি একটি গাড়ির জন্য কত টাকা দিতে ইচ্ছুক৷ আপনি আপনার গাড়িতে কোন বৈশিষ্ট্যগুলি খুঁজছেন তা আপনি সম্পূর্ণরূপে বুঝতে চাইবেন।
কিছু বৈশিষ্ট্য আপনি বিবেচনা করতে চাইতে পারেন:
- অক্জিলিয়ারী পোর্ট
- ব্লুটুথ কার্যকারিতা
- ভয়েস কমান্ড
- রিয়ার ভিউ ক্যামেরা
- দ্বৈত জলবায়ু নিয়ন্ত্রণ
- উত্তপ্ত আসন
- উন্নত নিরাপত্তা বৈশিষ্ট্য
- ইগনিশন শুরু হচ্ছে
আপনি যদি চামড়ার আসন, হাই-এন্ড অডিও সিস্টেম, আপগ্রেড করা চাকা এবং শীর্ষ কর্মক্ষমতা সহ সমস্ত সুযোগ-সুবিধা খুঁজছেন, তাহলে উচ্চতর ট্রিম লেভেল বা বিলাসবহুল গাড়ির ব্র্যান্ডগুলি দেখুন।
আপনার যদি শুধুমাত্র পাওয়ার উইন্ডোজ এবং লকগুলির মতো মৌলিক আইটেমগুলির প্রয়োজন হয় তবে উপস্থাপনার জন্য এটি মনে রাখবেন।
ধাপ 3. আপনার প্রয়োজনীয়তার সাথে মেলে এমন যানবাহন নির্ধারণ করুন।. Edmunds.com বা kbb.com-এর মতো নামকরা গাড়ি পর্যালোচনা সাইটগুলিতে আপনার অনুসন্ধানকে সংকীর্ণ করুন৷
সাবধানে গবেষণা করার পরে, আপনার প্রয়োজনের উপর ভিত্তি করে তিনটি সবচেয়ে উপযুক্ত গাড়ির মডেল বেছে নিন।
প্রতিটি মডেলের ভালো-মন্দের প্রতি গভীর মনোযোগ দিন, প্রতিটিকে আপনার ব্যক্তিগত মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে র্যাঙ্কিং করুন।
ধাপ 4. বিক্রেতার সাহায্য ছাড়াই তিনটি বিকল্পের প্রতিটি পরীক্ষা করুন।. আপনি বিবেচনা করছেন এমন প্রতিটি মডেলের জন্য একটি গাড়ির ডিলারশিপে যান এবং নিজেই যানটি পরিদর্শন করুন।
প্রতিটি গাড়ির ভিতরে একবার দেখুন এবং আপনি গাড়িতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করছেন কিনা, আপনার প্রয়োজনীয় বৈশিষ্ট্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে কিনা এবং আপনি লেআউটটি পছন্দ করেন কিনা তা নির্ধারণ করুন।
- ক্রিয়াকলাপ: কসমেটিক ক্ষতির জন্য গাড়িটি পরীক্ষা করুন যাতে আপনি পরে অবাক না হন৷ আপনি আলোচনার সময় পরে ছোটখাট স্ক্র্যাচ এবং স্ক্র্যাচগুলি নির্দেশ করতে পারেন।
তিনটি বিকল্প দেখার পরে, আপনার গাড়ির ছাপগুলি প্রতিফলিত করতে আপনার "শীর্ষ তিনটি" তালিকা সামঞ্জস্য করুন।
ধাপ 5: সবচেয়ে উপযুক্ত গাড়ি বেছে নিন এবং আলোচনা শুরু করুন. একবার আপনি আপনার সেরা পছন্দটি নির্ধারণ করলে, আলোচনা শুরু করতে আপনার ডিলারশিপ প্রতিনিধির সাথে যোগাযোগ করুন।
যেহেতু আপনি ইতিমধ্যেই জানেন যে আপনি কী ধরণের গাড়ি চান এবং আপনার কী বিকল্পগুলি প্রয়োজন, তাই বিক্রেতার পক্ষে আপনাকে অতিরিক্ত বিকল্পগুলি বা একটি উচ্চতর ট্রিম স্তর "আপসেল" করা কঠিন হবে, যেখানে তারা আরও কমিশন উপার্জন করবে।
2 এর 3 অংশ: আলোচনার সময় আপনার আবেগগুলি দূর করুন
আপনি যখন একটি গাড়ি কিনবেন, তখন আপনার আবেগগুলিকে আপনার সিদ্ধান্তে ঢেকে দেওয়া সহজ কারণ এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ এবং ব্যক্তিগত সিদ্ধান্ত। আপনি যদি আপনার আবেগ নিয়ন্ত্রণে রাখতে পারেন তবে আপনি প্রায়শই একটি গাড়িতে আরও ভাল দাম নিয়ে আলোচনা করতে পারেন।
ধাপ 1: বিক্রয়কর্মী গাড়িটি উপস্থাপন করার সময় উত্সাহী হবেন না।. বিক্রেতাকে জড়িত না করে শান্ত এবং শীতল থাকুন।
ডিলার যদি মনে করেন যে আপনি গাড়ির প্রতি খুব আবেগপ্রবণ, তবে তারা গাড়ির জন্য শুধুমাত্র উচ্চ মূল্যের প্রস্তাব দিয়ে এটির সুবিধা নেওয়ার চেষ্টা করতে পারে।
ধাপ 2: গাড়ি সম্পর্কে নেতিবাচক ধারণা খুঁজুন. আলোচনা সাধারণত দামের উপর কম এবং গাড়ির উপযুক্ততা এবং মূল্যের উপর বেশি হয়, তাই নেতিবাচক দিকগুলি চিহ্নিত করা দাম কমাতে সাহায্য করতে পারে।
নেতিবাচকগুলি আপনার পরিস্থিতিতে প্রয়োগ করতে হবে না, তবে আপনি একটি ভাল চুক্তি পেতে সেগুলি ব্যবহার করতে পারেন।
ধাপ 3: "টোপ এবং সুইচ" কৌশলের জন্য পড়বেন না. বিক্রয়ের বিভিন্ন ধরণের ক্ষেত্রে ব্যবহৃত একটি কৌশল হল একটি সস্তা গাড়ির বিজ্ঞাপন দেওয়া এবং তারপরে আগ্রহী ক্রেতাকে ডিলারশিপে থাকাকালীন আরও ব্যয়বহুল মডেলে পরিবর্তন করা।
আপনি যে গাড়িটি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করছেন তার সাথে দৃঢ় থাকুন এবং এই মুহূর্তের উত্তাপে অন্য মডেলে স্যুইচ করবেন না।
ধাপ 4: বিক্রয় প্রক্রিয়া তাড়াহুড়ো করবেন না. যদি বিক্রয় প্রক্রিয়া খুব দ্রুত চলে যায়, তবে এর অর্থ সাধারণত বিক্রেতার নিয়ন্ত্রণে থাকে।
- ক্রিয়াকলাপউত্তর: যদি বিক্রেতা দ্রুত একটি চুক্তি করতে সম্মত হন, তবে এর অর্থ সাধারণত তিনি চুক্তির সর্বোত্তম প্রান্তে রয়েছেন। বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া একটি নিশ্চিত লক্ষণ যে আপনি একটি ভাল চুক্তির জন্য চাপ দিচ্ছেন।
ধাপ 5: বিক্রেতার প্রতি সদয় এবং শ্রদ্ধাশীল হন. কেউই কঠিন ক্রেতার সাথে মোকাবিলা করতে চায় না, তাই বিক্রেতার প্রতি শ্রদ্ধাশীল হোন এবং তারাও তাই করবে।
আপনি যদি খুব আক্রমনাত্মক বা অভদ্র হন, তাহলে আপনার বিক্রয়কর্মী আপনাকে সাহায্য করার চেষ্টা করা বন্ধ করবে এবং একটি দৃঢ় মূল্যের জন্য জোর দেবে।
৩-এর ৩য় অংশ: বিজ্ঞাপনের নিচে ন্যায্য মূল্য পেতে দর কষাকষি করুন
আপনি যখন একটি ন্যায্য ক্রয় মূল্য নিয়ে আলোচনা করছেন, তখন ন্যায্য মূল্য কী তা জানা এবং আপনার অবস্থানে থাকা গুরুত্বপূর্ণ৷ আপনি যদি হাস্যকরভাবে কম দামের অফার করেন, তাহলে আপনি শেষ পর্যন্ত ন্যায্য মূল্য পাওয়ার সম্ভাবনা কমিয়ে দেন।
ধাপ 1: একটি ন্যায্য ক্রয় মূল্য খুঁজুন. একবার আপনার কী ধরনের গাড়ি দরকার তা জানলে, ন্যায্য ক্রয় মূল্যের সীমা খুঁজে পেতে আপনার কেলি ব্লু বুক অনলাইন টুলটি পরীক্ষা করা উচিত।
একটি ন্যায্য ক্রয় পরিসর হল দামের একটি পরিসীমা যার মধ্যে আপনি আলোচনা করতে পারেন, একটি গড় ক্রয় মূল্য নির্দেশ করে।
- ক্রিয়াকলাপ: সর্বোত্তম চুক্তির জন্য, একটি পুরানো মডেল বছর নির্বাচন করুন কারণ একটি বহির্গামী মডেল বছর কেনার জন্য প্রায়শই আরও উৎসাহ থাকে৷
ধাপ 2: ফেয়ার বাই রেঞ্জের নীচে অফার করুন. আপনি আলোচনা শুরু করতে একটি ন্যায্য কেনার পরিসরের কম প্রান্তে অফার করতে চাইবেন।
একটি কম দাম দিয়ে শুরু করা আলোচনার জন্য একটি দুর্দান্ত সূচনা বিন্দু কারণ এটি একটি চুক্তি করার সময় আপনাকে কিছু লিভারেজ দিতে পারে।
আপনি যদি আপনার আবেগ নিয়ন্ত্রণে রাখতে পারেন, তাহলে আপনি ন্যায্য বলে বিবেচিত দাম দেখিয়ে বিক্রেতার উপর হাত চাপিয়ে দিতে পারবেন।
আপনি যদি একটি ভাল চুক্তি চান, বিক্রেতা অ্যাকাউন্টে দাম না নিলে চলে যেতে প্রস্তুত থাকুন। আপনি আপনার হাত চেষ্টা করতে পারেন সবসময় অন্য ডিলার আছে.
ধাপ 3: গাড়ির নেতিবাচক আলোচনা করুন. গাড়ি সম্পর্কে কিছু নেতিবাচক ধারণা বাড়ান।
এগুলি গাড়ির জ্বালানী অর্থনীতি, খারাপ পর্যালোচনা, প্রসাধনী ক্ষতি, বা অনুপস্থিত বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে মন্তব্য হতে পারে।
এমনকি যদি অসুবিধাগুলি আপনার জন্য বিশেষভাবে কোনও সমস্যা না হয়, তবে সেগুলি উল্লেখ করা গাড়ির অনুভূত মান হ্রাস করতে পারে।
ধাপ 4. একজন ম্যানেজারের সাথে কথা বলুন. যদি বিক্রেতা দামের উপর না পড়ে, তাহলে একজন ম্যানেজারের সাথে কথা বলতে বলুন।
ম্যানেজার, একটি চুক্তির সম্ভাবনা আছে জেনে, বিক্রয় সম্পূর্ণ করার জন্য প্রয়োজনে বিক্রেতাকে ছোট করতে পারেন।
যেহেতু প্রতিটি গাড়ির বিক্রয় অনন্য, প্রতিটি ডিলারশিপ স্বাধীনভাবে কাজ করে এবং প্রতিটি ব্যক্তির আলাদা বিক্রয় শৈলী থাকে, ফলাফল অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে পরিবর্তিত হবে। আপনার গাড়ী আলোচনার জন্য সম্পূর্ণরূপে প্রস্তুত হওয়ার মাধ্যমে, আপনি আপনার গাড়ীর জন্য সর্বোত্তম সম্ভাব্য চুক্তি পেতে সক্ষম হবেন।
আপনি যদি একটি নির্দিষ্ট গাড়ি কেনার বিষয়ে গুরুতর হন, তাহলে একজন প্রত্যয়িত AvtoTachki বিশেষজ্ঞের কাছ থেকে একটি প্রাক-ক্রয় পরিদর্শন করুন। এটি নিশ্চিত করতে সাহায্য করবে যে আপনার হঠাৎ মেরামতের প্রয়োজন নেই যা আপনার সামগ্রিক ক্রয়ের খরচ যোগ করতে পারে।
