কিভাবে একটি ফ্লিট ডিলার থেকে একটি নতুন গাড়ি কিনবেন

আপনি যদি একটি নতুন গাড়ি কেনার জন্য বাজারে থাকেন, তাহলে আপনাকে গাড়ির ডিলারশিপে একজন সেলস স্টাফ সদস্যের সাথে একটি চুক্তি করতে হবে। আপনি যে ব্র্যান্ডই ক্রয় করতে চান না কেন, সমস্ত ডিলারশিপ বিক্রয় লেনদেন পরিচালনার জন্য বিক্রয়কর্মী নিয়োগ করে।

ফ্লিট সেলস কর্মীদের সরাসরি ব্যবসার সাথে মোকাবিলা করার জন্য প্রশিক্ষণ দেওয়া হয় যেগুলি সাধারণত প্রতি বছর একাধিক যানবাহন বা এক সময়ে একাধিক যানবাহন ক্রয় করে। তারা সাধারণত একটি উচ্চ মূল্যে একটি চুক্তি বন্ধ করার জন্য কঠোর পরিশ্রম করে কম সময় ব্যয় করে এবং কোম্পানির সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে তাদের সময় ব্যয় করে যেখানে বেশ কয়েকটি গাড়ি পাইকারি মূল্যে বিক্রি করা যেতে পারে।

ফ্লিট বিক্রয়কর্মীরা প্রায়শই সাধারণ জনগণের কাছে বিক্রি করে এমন বিক্রয়কর্মীর চেয়ে আলাদা কমিশন কাঠামোতে অর্থ প্রদান করা হয়। বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই সাধারণ কমিশনের তুলনায় কম শতাংশে বিক্রি হওয়া গাড়ির মোট ভলিউমের ভিত্তিতে তাদের অর্থ প্রদান করা হয়। তারা একজন গড় গাড়ি বিক্রেতাদের তুলনায় অনেক বেশি সংখ্যক যানবাহন বিক্রি করে, তাই এই কাঠামো তাদের ভালো পুরস্কৃত করে।

কিছু ডিলারশিপে ফ্লিট সেলের মাধ্যমে একটি ব্যক্তিগত গাড়ি কেনা সম্ভব। ফ্লিট ডিপার্টমেন্টের মাধ্যমে কেনার সুবিধা রয়েছে যার মধ্যে রয়েছে:

• বিক্রয় প্রক্রিয়া সম্পূর্ণ করতে কম সময়
• নিম্ন চাপ বিক্রয় কৌশল
• পাইকারি মূল্য

1-এর পার্ট 4: যানবাহন এবং ডিলারশিপ গবেষণা সম্পাদন করুন

ধাপ 1: আপনার গাড়ির নির্বাচন সংকুচিত করুন. একটি গাড়ির ডিলারশিপে ফ্লিট সেলের মাধ্যমে একটি যানবাহন কেনার জন্য, আপনাকে প্রথমে সম্পূর্ণরূপে নিশ্চিত হতে হবে যে আপনি কোন গাড়িটি কিনতে চান৷ যখন আপনি ফ্লিট সেলসপারসনের সাথে ডিল করছেন তখন আপনি কোন গাড়িটি কিনতে চান তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় নয়।

একবার আপনি ঠিক কোন মডেলটি কিনতে চান তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, আপনার কাছে কোন বিকল্পগুলি থাকতে হবে এবং কোনটি আপনি চান তবে তা ছাড়া বাঁচতে পারবেন তা নির্ধারণ করুন৷

ধাপ 2: ব্যক্তিগত অর্থায়নের ব্যবস্থা করুন. ফ্লিট বিক্রয় প্রায়শই নগদ বিক্রয় হয়, যার অর্থ ক্রয়কারী বহর বিক্রয়ের জন্য ডিলারশিপ প্রস্তুতকারকের অর্থায়ন ব্যবহার করে না।

আপনার নতুন গাড়ি কেনার জন্য অর্থায়ন করার জন্য আপনার আর্থিক প্রতিষ্ঠান বা ব্যাঙ্কে যোগ দিন।

এর অর্থ এই নয় যে আপনি অবশ্যই এই অর্থ বিকল্পটি ব্যবহার করবেন তবে ইভেন্টে এটি করা উপকারী, এটি আপনার জন্য উপলব্ধ।

ধাপ 3: গবেষণা বহর বিক্রয়. আপনার আশেপাশের এলাকার প্রতিটি ডিলারশিপকে কল করুন যা আপনার পছন্দের গাড়ি বিক্রি করে।

আপনার কল করা প্রতিটি ডিলারশিপে ফ্লিট ম্যানেজারের নাম জিজ্ঞাসা করুন। আপনাকে কল করার কারণ জিজ্ঞাসা করা হতে পারে, কিন্তু জোর দিয়ে বলুন যে আপনাকে ফ্লিট ম্যানেজারের নাম পেতে হবে।

একবার আপনার ফ্লিট ম্যানেজারের নাম হয়ে গেলে, তার সাথে কথা বলতে বলুন।

সরাসরি ফোন নম্বর, ফ্যাক্স নম্বর এবং ইমেল ঠিকানা সহ তাদের যোগাযোগের তথ্যের জন্য অনুরোধ করুন।

ব্যাখ্যা করুন যে আপনি একটি বহরের গাড়ি কিনবেন এবং তাদের আপনার বিক্রয়ে বিড করার সুযোগ দিতে চান।

• সতর্কতা: কিছু বহর বিভাগ সাধারণ জনগণের একজন সদস্যের কাছে গাড়ি বিক্রি করতে আগ্রহী হবে না। যদি আপনাকে জিজ্ঞাসা করা হয় যে আপনি কোন সংস্থা বা কোম্পানিতে কাজ করেন, তাহলে নির্দ্বিধায় আপনার নিয়োগকর্তার নাম ব্যবহার করুন। আপনার উদ্দেশ্য সম্পর্কে মিথ্যা বলবেন না, যদিও কোম্পানির তথ্য অস্পষ্ট রেখে যাওয়াই প্রায়ই বহরের বিক্রয়কর্মীর জন্য এগিয়ে যেতে ইচ্ছুক হওয়ার জন্য যথেষ্ট।

• ক্রিয়াকলাপ: যদি একটি ফ্লিট ডিপার্টমেন্ট একটি বিড স্থাপন করতে আগ্রহী না হয়, তাহলে তাদের সাথে সমস্যাটি ঠেলে দেবেন না। তাদের বিড সম্ভবত প্রতিযোগিতামূলক হবে না যদি তারা একটি স্থাপন করে এবং আপনি তাদের সাথে আপনার সময় নষ্ট করবেন।

ধাপ 4: একটি তালিকা কম্পাইল করুন. আপনার সাথে যোগাযোগ করা প্রতিটি ফ্লিট বিভাগের একটি তালিকা বা স্প্রেডশীট সংকলন করুন। তাদের যোগাযোগের নাম এবং যোগাযোগের তথ্য সংগঠিত করুন এবং তাদের বিডের জন্য একটি কলাম ছেড়ে দিন।

2-এর পার্ট 4: অনুরোধ করুন

ধাপ 1: বিক্রয়কর্মীকে কল করুন. আপনি যোগাযোগ করেছেন এমন প্রতিটি ফ্লিট সেলসপারকে কল করুন এবং তাদের জানান যে আপনি তাদের এমন একটি গাড়ির তথ্য পাঠাবেন যা আপনি তাদের বিড করতে চান। একটি বিড গ্রহণ করতে প্রস্তুত থাকুন.

• ক্রিয়াকলাপ: দিনের সময় নিয়মিত অপারেটিং ঘন্টার সময় কল করুন যখন বেশিরভাগ সংস্থাগুলি কাজ করে, এইভাবে সেই সময়গুলি হল যেগুলি ফ্লিট বিক্রয়কর্মীরা রাখে৷

ধাপ 2: আপনার গাড়ির তথ্য পাঠান. আপনার তালিকায় থাকা প্রতিটি ব্যক্তির কাছে আপনার নির্দিষ্ট গাড়ির তথ্য পাঠান যার থেকে আপনি একটি বিডের জন্য অনুরোধ করছেন। কোন প্রাসঙ্গিক বিশদ বাদ দেবেন না, যার মধ্যে আপনি যে প্রাথমিক রঙটি চান এবং যেকোন গৌণ রং আপনি বিবেচনা করবেন, বিকল্পটি অবশ্যই থাকতে হবে এবং পছন্দগুলি, ইঞ্জিনের আকার এবং আরও অনেক কিছু। ইমেল অবশ্যই যোগাযোগের জন্য একটি জনপ্রিয় পছন্দ, যদিও অনেক ব্যবসা এখনও নিয়মিত যোগাযোগের জন্য ফ্যাক্স ব্যবহার করে।

ধাপ 3: একটি ক্রয়ের সময়সীমা সেট করুন.

আপনার উদ্দিষ্ট ক্রয়ের সময়রেখা নির্দেশ করুন. দুই সপ্তাহের বেশি সময়সীমা বাড়াবেন না; তিন থেকে সাত দিন সবচেয়ে ভালো।

ফ্লিট বিভাগগুলিকে প্রতিক্রিয়া জানাতে 72 ঘন্টা দিন। তাদের বিড জন্য প্রতিটি বিক্রয়কর্মী ধন্যবাদ. আপনি যদি 72 ঘন্টা পরে একটি বিড না পেয়ে থাকেন, 24 ঘন্টার মধ্যে একটি বিড জমা দেওয়ার জন্য প্রতিটি অপ্রতিক্রিয়াশীল বিক্রয়কর্মীকে একটি চূড়ান্ত প্রস্তাব দিন৷

ধাপ 4: আপনার স্প্রেডশীট বা তালিকায় আপনার বিডগুলি কম্পাইল করুন. আপনার বিড উইন্ডো বন্ধ হয়ে গেলে, আপনার নতুন গাড়ির বিড মূল্যায়ন করুন। আপনি যে সঠিক গাড়িটি চান তার জন্য কোন বিডগুলি নির্ধারণ করুন বা যদি কোনও প্রয়োজনীয় বিকল্প বাদ দেওয়া হয় বা অন্তর্ভুক্ত করা হয় যা নির্দিষ্ট করা হয়নি।

বিডের যেকোনো অস্পষ্ট বিবরণ স্পষ্ট করতে প্রতিটি বিডিং বিক্রয়কর্মীর সাথে যোগাযোগ করুন।

তারা আপনার জন্য যে গাড়িটি প্রস্তাব করছে তা স্টকে আছে কিনা, ডিলারশিপে ট্রানজিট আছে কিনা বা প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে কাস্টম অর্ডার করা দরকার কিনা তা পরীক্ষা করুন।

প্রতিটি ফ্লিট বিক্রয়কর্মীকে জিজ্ঞাসা করুন তাদের বিড তাদের সর্বনিম্ন মূল্য কিনা। তাদের প্রত্যেককে জানতে দিন যে আপনি সর্বনিম্ন বিড পেয়েছেন এবং কোন ডিলারশিপ থেকে। এটি আপনার বিড কর্তৃপক্ষ দেয়। তাদের আরও আক্রমনাত্মকভাবে তাদের মূল্য সংশোধন করার সুযোগ দিন।

পার্ট 3 এর 4: আপনার বিক্রেতা নির্বাচন করুন

ধাপ 1: আপনি প্রাপ্ত সমস্ত বিড বিবেচনা করুন. আপনার দুটি সেরা বিড সংকুচিত করুন এবং সেগুলিতে ফোকাস করুন৷

ধাপ 2: দ্বিতীয় সর্বনিম্ন বিডের সাথে যোগাযোগ করুন. দ্বিতীয় সর্বনিম্ন বিডের জন্য ফ্লিট বিক্রেতার সাথে যোগাযোগ করুন। আপনার যোগাযোগের জন্য ইমেল বা ফোন ব্যবহার করুন যাতে এটি দ্রুত স্বীকৃত হয়।

ধাপ 3: আলোচনা. দ্বিতীয়-সর্বনিম্ন দরদাতাকে আপনার প্রাপ্ত সর্বনিম্ন দর থেকে সামান্য কম দামের প্রস্তাব করুন। যদি আপনার সর্বনিম্ন বিড হয় $25,000, তাহলে তার নিচে $200 মূল্য অফার করুন। সদয় এবং শ্রদ্ধাশীল হোন কারণ আক্রমনাত্মক আলোচনা প্রক্রিয়াটিকে সম্পূর্ণরূপে বন্ধ করে দিতে পারে।

ধাপ 4: বিক্রয় শেষ করুন. বিক্রয়কর্মী গ্রহণ করলে, বিক্রয়ের শর্তাদি শেষ করার ব্যবস্থা করতে অবিলম্বে তাদের সাথে যোগাযোগ করুন।

ধাপ 5: আপনার সর্বনিম্ন বিডের সাথে যোগাযোগ করুন. বিক্রয়কর্মী অফারটি প্রত্যাখ্যান করলে, আপনার সর্বনিম্ন বিডের সাথে যুক্ত বিক্রয়কর্মীর সাথে যোগাযোগ করুন এবং তাদের গাড়ি কেনার ব্যবস্থা করুন। আপনি ইতিমধ্যেই বাজারে সর্বনিম্ন মূল্য আছে বলে হাগল বা দরকষাকষি করবেন না.

4 এর 4 অংশ: বিক্রয় শেষ করুন

এই মুহুর্তে, আপনি আপনার আশেপাশের এলাকার সমস্ত বিডের উপর ভিত্তি করে সর্বনিম্ন মূল্য অর্জন করেছেন। আপনি যখন আপনার কেনাকাটা সম্পূর্ণ করার জন্য ডিলারশিপে যান, তখন আর কোনো আলোচনার প্রয়োজন হবে না যদি আপনি যে দামে সম্মত হয়েছেন বা গাড়িটি আপনার আলোচনার মতো না হয়।

ধাপ 1: কাগজপত্রের জন্য একটি সময় ব্যবস্থা করুন. আপনার ফ্লিট সেলসপারসনকে কল করুন এবং ভিতরে যেতে এবং প্রয়োজনীয় কাগজপত্র সম্পূর্ণ করার জন্য একটি পারস্পরিক গ্রহণযোগ্য সময়ের ব্যবস্থা করুন।

ধাপ 2: বিক্রয়কর্মীর সাথে কথা বলুন. আপনি যখন ডিলারশিপে পৌঁছাবেন, আপনার বিক্রয়কর্মীর সাথে সরাসরি কথা বলুন। আবার, আপনার সমস্ত গবেষণা এবং আলোচনা সম্পূর্ণ তাই এটি একটি দ্রুত প্রক্রিয়া হওয়া উচিত।

ধাপ 3: আপনার অর্থায়নের বিকল্পগুলি নিয়ে আলোচনা করুন. প্রস্তুতকারকের অর্থায়নের বিকল্পগুলি আপনার পরিস্থিতিতে উপকারী কিনা বা আপনি আপনার নিজের ব্যাঙ্কের মাধ্যমে যেতে পছন্দ করেন কিনা তা নির্ধারণ করুন।

যেহেতু আপনি একজন ফ্লিট সেলসপারসনের সাথে ডিল করছেন, তাই আপনাকে সেলসপারসন থেকে ফিনান্স ম্যানেজারের কাছাকাছি যেতে হবে না। ফ্লিট সেলসপারসন আপনার জন্য এটি সব করতে পারে।