যখন আপনার ক্লায়েন্ট আপনার চেয়ে অ্যাডব্লক বেশি পছন্দ করে

বিজ্ঞাপনদাতাদের মনোযোগ এবং তাদের অর্থ ইন্টারনেট এবং ডিজিটাল মিডিয়ার দিকে সরিয়ে নেওয়ার ঘটনাটি আমরা দীর্ঘদিন ধরেই জানি। যাইহোক, গত কয়েক বছরের সংকেত যে ডিজিটাল বিজ্ঞাপন আর শান্তভাবে কাজ করতে পারে না। এটি এই কারণে যে এর বিষয়বস্তুকে ব্লক করে এমন বিভিন্ন প্রক্রিয়ার জনপ্রিয়তা বাড়ছে।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে গবেষণা অনুসারে, প্রাপ্তবয়স্ক ইন্টারনেট ব্যবহারকারীদের 38% বিজ্ঞাপন ব্লকিং সমর্থন করে। পোল্যান্ডে, আরও বেশি, কারণ 2017 সালের শেষে এই সংখ্যাটি 42% ছিল। 2018 সালের নভেম্বরে, অ্যাসোসিয়েশন অফ ইন্টারনেট ইন্ডাস্ট্রি এমপ্লয়ার্স আইএবি পোলস্কা হোম ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপন ব্লক করার পরিমাণ সম্পর্কে একটি প্রতিবেদন প্রকাশ করেছে। তিনি দেখিয়েছেন যে আমাদের দেশে ব্লকারের সংখ্যা পাঁচ বছরে 200% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং পিসি ব্যবহারকারীদের মধ্যে এটি ইতিমধ্যে 90% ছাড়িয়ে গেছে (1)! স্মার্টফোন এবং ট্যাবলেটগুলিতে, ব্লক করার শতাংশ অনেক কম, তবে এটি বাড়ছে।

বিজ্ঞাপন ব্লক করা সমস্যার শুধুমাত্র অংশ, এবং এমনকি ঐতিহ্যগত অর্থে বিজ্ঞাপন এবং বিপণনের কার্যকারিতা হ্রাসের কারণগুলির সংমিশ্রণের ফলাফল (2)। এই ব্যবসার পিছিয়ে যাওয়ার একটি কারণ হল প্রযুক্তিগত পরিবর্তনের প্রেক্ষিতে তরুণ প্রাপকদের প্রজন্মগত পরিবর্তন এবং মানসিকতা।

জেটারা প্রচার চায় না

একটি ব্লুমবার্গ সমীক্ষা অনুযায়ী, তথাকথিত জেনারেশন জেড (অর্থাৎ 2000 সালের পরে জন্মগ্রহণকারী লোকেরা - যদিও কিছু সূত্র অনুসারে, 1995 ইতিমধ্যেই একটি টার্নিং পয়েন্ট), এই বছর এটি সংখ্যা ছাড়িয়ে যাওয়া উচিত সহস্রাব্দ (80 এবং 90 এর দশকে জন্মগ্রহণ করা), উন্নত দেশগুলির মোট জনসংখ্যার প্রায় 32% পর্যন্ত পৌঁছেছে। স্পষ্টতই, এই তথ্যগুলির একটি শক্তিশালী ব্যবসায়িক এবং প্রচারমূলক স্বর রয়েছে, যার ফলস্বরূপ মিডিয়া, ইন্টারনেট এবং সামাজিক প্ল্যাটফর্মগুলিতেও গভীর প্রভাব রয়েছে৷ গবেষণা সংস্থা নিলসনের মতে সহস্রাব্দের আনুমানিক ক্রয় ক্ষমতা $65 বিলিয়ন, যা এখন $100 বিলিয়ন Zeci কেনাকাটায় ব্যয় করতে পারে।

জেনারেশন জেড-এর চাহিদাগুলি ক্যাপচার করার চেষ্টা করার জন্য অনেকগুলি বিশ্লেষণ করা হয়েছে৷ মিডিয়াতে (এ ক্ষেত্রে ইন্টারনেট মিডিয়ার সমতুল্য) প্রথমত, তারা জোরালোভাবে খুঁজছেন ব্যক্তিগতকৃত অভিজ্ঞতা, একটি খুব দৃঢ় জোর সঙ্গে বাক্তিগত তথ্য সুরক্ষা. আরেকটি ঘটনা যা এই প্রজন্মকে পূর্ববর্তীদের থেকে আলাদা করে তা হল এর প্রতিনিধিরা তারা সম্পর্কের চেয়ে বিনোদন পছন্দ করে. এই সমীক্ষাটি দেখায়, যা তাদের বেছে নেওয়া ওয়েবসাইটগুলি দ্বারা নিশ্চিত করা বলে মনে হচ্ছে, বিশেষ করে TikTok৷ ঐতিহ্যবাহী বিজ্ঞাপনের প্রতি তাদের মনোভাব তাদের জনপ্রিয় মেম দ্বারা চিত্রিত হয়, যেমন, উদাহরণস্বরূপ, সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে প্যারোডি বিজ্ঞাপন, পুরানো সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপনের মতো স্টাইলাইজ করা (আবরণ).

এই প্রজন্মের দ্বারা অনুকূল যোগাযোগ এবং তথ্য প্ল্যাটফর্ম বিশেষজ্ঞদের দ্বারা বর্ণনা করা হয় হিসাবে "ক্ষণস্থায়ী" ()। এই ধরনের পরিষেবার একটি উদাহরণ হল Snapchat, ভিডিও এবং ফটো পাঠানোর জন্য একটি অ্যাপ্লিকেশন যা 60 সেকেন্ডের বেশি দেখার জন্য উপলব্ধ।

এই প্রজন্মের ক্ষেত্রে, ঘটনাগুলি বেশ সাধারণ যা মিডিয়ার জন্য প্রতিকূল যা ঐতিহ্যগতভাবে বিজ্ঞাপনের (যেমন ওয়েবসাইটগুলি) বন্ধ করে দেয়। তরুণ ভোক্তারা পরিষেবা এবং পরিষেবাগুলিতে স্যুইচ করতে ইচ্ছুক। ব্যবহারকারী অর্থায়িত (উদাহরণস্বরূপ, Netflix বা Spotify), প্রথাগত বিজ্ঞাপনের মডেল পরিত্যাগ করে। যুবক আবেদন করেছে বিজ্ঞাপন ব্লক একটি বিশাল স্কেলে। যাইহোক, এর অর্থ প্রকাশকদের "প্রতারণা" করার এত আকাঙ্ক্ষা নয়, যেমন কেউ কেউ এটি দেখতে চান, তবে প্রচলিত মিডিয়া-বিজ্ঞাপন মডেলের সম্পূর্ণ প্রত্যাখ্যান। যদি একজন প্রকাশক বিজ্ঞাপন-ব্লকিং প্রক্রিয়াটিকে অক্ষম করার আদেশ দেন যাতে ব্যবহারকারী সামগ্রীতে নেভিগেট করতে পারেন, তরুণরা এটি পরিবেশন করা থেকে অপ্ট আউট হওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে৷ আয় বিবরণীতে, বিজ্ঞাপন বাদ দিলে জয় হয়।

অনলাইন মিডিয়ার বিজ্ঞাপনের মডেল, যা দুই দশক আগে আবির্ভূত হয়েছিল, মূলত পুরানো তহবিল ব্যবস্থার মতোই ছিল। অতীতে, একটি সংবাদপত্র সস্তা ছিল কারণ প্রকাশকরা বিজ্ঞাপন থেকে অর্থ উপার্জন করতেন। টিভি এবং রেডিও বিনামূল্যে ছিল (অবশ্যই একটি সাবস্ক্রিপশন প্লাস), কিন্তু আপনাকে বিজ্ঞাপনগুলি সহ্য করতে হয়েছিল। পোর্টালের পাঠ্যগুলি পড়া যেতে পারে, তবে বিরক্তিকর ব্যানারগুলি প্রথমে সরাতে হয়েছিল। সময়ের সাথে সাথে, ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপন আরও বেশি আক্রমণাত্মক এবং অবিরাম হয়ে উঠেছে। বয়স্ক ইন্টারনেট ব্যবহারকারীরা সম্ভবত এমন পরিস্থিতি মনে রাখবেন যখন পপ-আপ অ্যানিমেশন এবং ভিডিওগুলির কারণে পাঠ্যটি লক্ষ্য করা প্রায় অসম্ভব ছিল। তারা "খেলানোর" আগে তাদের বন্ধ করা কঠিন ছিল, এবং কখনও কখনও সম্ভব নয়।

শোরগোল, অনুপ্রবেশকারী বিজ্ঞাপন দ্বারা চালিত, মিডিয়া মডেলগুলি এখন ব্যর্থ হবে বলে মনে হচ্ছে। মডেলরা নিজেরাই মিডিয়া নয়, কারণ এটি উড়িয়ে দেওয়া যায় না যে পরবর্তীরা তাদের ক্রিয়াকলাপ নগদীকরণের অন্যান্য উপায় খুঁজে পাবে। যাইহোক, এল ডোরাডোর বিজ্ঞাপনগুলি দৃশ্যত শেষ হয়ে যাচ্ছে কারণ ব্যবহারকারীরা বিজ্ঞাপনগুলির বিরুদ্ধে বিদ্রোহ করেছে৷

জনপ্রিয় বিশ্বাসের বিপরীতে, তরুণরা এ নিয়ে মোটেও চিন্তিত নয়। সাবস্ক্রিপশন সিস্টেমযদিও যে বিষয়বস্তুর জন্য তারা অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক, সেখানে কোনো নিবন্ধ, কোনো প্রতিবেদন, কোনো সাংবাদিকতা নেই, যা ঐতিহ্যগতভাবে মিডিয়া দ্বারা অফার করা হয়। Spotify-এর মাধ্যমে, আপনি অল্প খরচে ভিডিও থেকে মুক্তি পেতে পারেন। Netflix-এ, সাবস্ক্রিপশন ফি প্রদান করে, আপনি আপনার মন যা চায় তা দেখতে পারেন। এই অফারটি ব্যবহারকারীদের জন্য উপযুক্ত।

2. বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা হ্রাস

বিজ্ঞাপনের পরিবর্তে তথ্য এবং কভারেজ

বিজ্ঞাপনটি নিয়েও সমস্যা রয়েছে। শুধুমাত্র মিডিয়া তৈরি এবং বিক্রি করার পুরানো মডেলগুলি কাজ করা বন্ধ করে দেয়নি, কিন্তু বিজ্ঞাপনের ঐতিহ্যগত সম্পাদনা যে মিডিয়া এত ভালভাবে বেঁচে ছিল তার নিজস্ব সামান্য সর্বনাশ অনুভব করছে।

হাওয়ার্ড গসেজ, 60-এর দশকে বিজ্ঞাপনের সোনালী যুগের একটি রঙিন চরিত্র, এই শব্দগুচ্ছের জন্য বিখ্যাত হয়েছিলেন: "লোকেরা যা আগ্রহী তা পড়ে। কখনও কখনও এটি একটি বিজ্ঞাপন.

অনেক মন্তব্যকারী বিশ্বাস করেন যে এই বাক্যটিতে বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা বোঝার চাবিকাঠি রয়েছে। অবশ্যই প্রাপকের জন্য আকর্ষণীয়এবং স্বার্থপর নয়, যেমন দুর্ভাগ্যবশত, প্রায়ই ঘটে। বিজ্ঞাপনদাতাদেরও সেদিকে খেয়াল রাখতে হবে সময়ের সাথে দর্শকদের পরিবর্তন হয়. ক্রমাগত "প্রজন্ম" পরিবর্তনগুলি ক্যাপচার করার জন্য প্রাথমিকভাবে বিজ্ঞাপন এবং বিপণন জগতের দ্বারা তৈরি একটি কৌশলটি বিজ্ঞাপন বার্তাগুলির অভিপ্রেত ভার্চুয়াল প্রাপক তৈরি করতে সহায়তা করবে৷

Facebook এবং Google এর আগে "পুরানো" বিশ্বে, যারা বিশেষ পণ্য এবং পরিষেবাগুলি খুঁজছিলেন তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য কোনও দক্ষ, সস্তা উপায় ছিল না। সফল কোম্পানিগুলি সাধারণ জনগণকে লক্ষ্য করে পণ্যগুলি অফার করেছিল এবং একটি বিশাল প্রাপকের প্রত্যাশার সাথে বিজ্ঞাপন দেয় - একযোগে কয়েক হাজার, লক্ষ লক্ষ লোক। পূর্ববর্তী যুগের সফল মিডিয়া বিজ্ঞাপন প্রচারগুলি সাধারণত বৃহৎ রেস্তোরাঁ চেইন (যেমন ম্যাকডোনাল্ডস), গাড়ি প্রস্তুতকারক, হাইপারমার্কেট, বীমা কোম্পানি, বা বৃহৎ গণ কর্পোরেশন দ্বারা পরিচালিত ভোগ্যপণ্য ব্র্যান্ডগুলি দ্বারা লক্ষ্যবস্তু ছিল।

আধুনিক যুগে প্রবেশ করে, যেখানে ইন্টারনেট দোকান এবং সুপরিচিত ব্র্যান্ডগুলির সাথে ঐতিহ্যবাহী খুচরা মডেলকে প্রতিস্থাপন করেছে, ক্রেতা এবং বিক্রেতার মধ্যে দূরত্ব সংক্ষিপ্ত করে এবং বিভিন্ন বাধা দূর করে, যেমন ভৌগলিক বাধা। ইন্টারনেট ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের একে অপরের অভূতপূর্ব অ্যাক্সেস দিয়েছে। আজ, একটি নির্দিষ্ট, বিশেষ জিনিস অফার করে এমন একটি কোম্পানীর একটি সুযোগ রয়েছে, দক্ষতার সাথে ইন্টারনেট টুল ব্যবহার করে, তার সমস্ত গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর, যা অনেক বেশি। - উদাহরণস্বরূপ, বেভেল, যা কালো পুরুষদের জন্য বিশেষভাবে শেভিং কিট তৈরি করে। পুরানো বিশ্বে, একটি নির্দিষ্ট পণ্যের বিজ্ঞাপন বড় কোম্পানি এবং খুচরা চেইনগুলির জন্য লাভজনক ছিল না, কারণ এটি বিক্রি প্রতি ইউনিট খুব ব্যয়বহুল ছিল। ইন্টারনেট এই বিল কমিয়ে দেয় এবং কম সাধারণ পণ্য বিপণনকে লাভজনক করে তোলে।

বিক্রয় এবং লাভজনকতা Google এবং Facebook এর সরঞ্জাম এবং বিজ্ঞাপন দ্বারা চালিত হয়। ইন্টারনেট অফার করে এমন অনেক যোগাযোগ সমাধানের মাধ্যমে পুনরায় বিপণন এবং গ্রাহক ধরে রাখার সম্ভাবনার কারণে একজন সম্ভাব্য গ্রাহক অর্জনের খরচ কম থাকে।

ডেটা প্রসেসিংয়ের নির্ভুলতা বাড়ানোর ফলে শেষ পর্যন্ত এমন একটি জগতের দিকে পরিচালিত হতে পারে যেখানে স্বতন্ত্র ভোক্তার ভোক্তাদের চাহিদার পরিবর্তে তার জৈবিক পণ্যগুলিতে দ্রুত অ্যাক্সেস রয়েছে। এটি ব্র্যান্ড এবং ট্রেডমার্ক ছাড়াই একটি বিশ্ব, কারণ তথ্যের ভিত্তিতে বাস্তবে, বিজ্ঞাপন নয়, "ব্র্যান্ড বিশ্বাস" ধারণাটি বিদ্যমান নেই। একজন সচেতন ভোক্তা দুটি অভিন্ন পণ্যের সস্তা কিনবেন। উদাহরণস্বরূপ, সে জানবে যে ওষুধের সক্রিয় উপাদান হল ibuprofen, এবং Dolgit, Ibuprom, Ibum বা Nurofen হল শুধুমাত্র মার্কেটিং কনস্ট্রাক্ট। তারা কোন আকারে এবং কোন প্যাকেজিংয়ে আইবুপ্রোফেন কিনতে চান তা তারা সচেতন পছন্দ করবে।

বিজ্ঞাপনদাতারা যত তাড়াতাড়ি এই নতুন বিশ্বকে বুঝতে পারবে এবং যত তাড়াতাড়ি তারা বিজ্ঞাপন শিল্পে "পুরনো দিনগুলি" ফিরিয়ে আনার লড়াই বন্ধ করবে, তাদের জন্য ততই মঙ্গল৷ গেমটি গুগল বা ফেসবুকের লাভের ভাগ নয়, কারণ ইন্টারনেট জায়ান্টরা তাদের লাভ ভাগ করতে না চাওয়ার সম্ভাবনা বেশি। এটা সম্পর্কে তথ্য এবং উপাত্ত. এবং এটি এই সম্পদ, এবং বিজ্ঞাপনের আয় নয়, যা ইন্টারনেট জায়ান্টদের দ্বারা একচেটিয়া। এবং যেহেতু এটি একেবারেই বলা হয়নি যে ব্যবহারকারীর তথ্য এবং ব্যক্তিগত ডেটা নিয়ন্ত্রিত হয় এবং শুধুমাত্র Google এবং Facebook দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হওয়া উচিত, এখনও লড়াই করার কিছু আছে৷

ট্রেড ইনোভেশন রিপোর্টে, যা MT-এর পাঠকরা এই সংখ্যায় পাবেন, আমরা লেটেস্ট প্রযুক্তির উপর ভিত্তি করে নতুন পদ্ধতি সম্পর্কে লিখি - AI, AR, VR এবং - বিক্রির নতুন পদ্ধতি, কথোপকথন তৈরি করা, পৃথক গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক জোরদার করা, ব্যক্তিগতকরণ ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য অফার এবং অন্যান্য অনেক নতুন পদ্ধতি। এই সব বিজ্ঞাপন এবং বিপণন ঐতিহ্যগত ফর্ম প্রতিস্থাপন করতে পারেন. অবশ্যই, কোম্পানিগুলিকে এটি কীভাবে করতে হয় তা শিখতে হবে, তবে তারা অতীতে কীভাবে কার্যকরভাবে বিজ্ঞাপন দিতে হয় তাও শিখেছে।