AP Eagers দক্ষতা উন্নত করে

ব্রিসবেন ফরটিটিউড ভ্যালির এপি ইজার্স রেঞ্জ রোভার শোরুমে মার্টিন ওয়ার্ড। (ছবি: লিন্ডন মেহিলসেন)

সিইও মার্টিন ওয়ার্ড বলেন যে যখন 2008 সালে সঙ্কট আঘাত হানার সাথে সাথে নতুন গাড়ির বিক্রয় কমে যায়, কঠোর আর্থিক অবস্থা কোম্পানিটিকে তার 90টি পূর্ব উপকূলের ফ্র্যাঞ্চাইজড ফ্লিটের সমস্ত দক্ষতা বাড়াতে বাধ্য করে। .

এই যন্ত্রণার সুবিধাটি এই মাসের শুরুতে স্পষ্ট হয়েছিল যখন অটো ডিলার গত বছরের জন্য তার বার্ষিক লাভের পূর্বাভাস $61 মিলিয়ন থেকে 45.3 সালে $2010 মিলিয়নে উন্নীত করেছে, যা অক্টোবরের বাজারের $54-57 মিলিয়ন ডলারের পূর্বাভাসকে পরাজিত করেছে।

আগামী মাসের শেষে অডিটের ফলাফল প্রকাশ করা হবে। ম্যানেজমেন্টের তাৎক্ষণিক প্রভাব ছিল কোম্পানির শেয়ারের দাম $11.80 থেকে $12.60-এ উন্নীত করা, কিন্তু তারপর থেকে এটি $12-এ নেমে এসেছে, ঘোষণার আগে থেকে এখনও 20 সেন্ট বেশি।

নতুন বা ব্যবহৃত যানবাহন বিক্রি ছাড়াই সেরা ফলাফল অর্জন করা হয়েছিল, যা কোম্পানির প্রধান কার্যকলাপ। অস্ট্রেলিয়ায় নতুন গাড়ি বিক্রি গত বছর 2.6% কমেছে, এবং এজার্স ব্যথা ভাগ করে নিয়েছে, যদিও বছরের দ্বিতীয়ার্ধে একটি পুনরুদ্ধারের লক্ষণ ছিল।

মিঃ ওয়ার্ড বলেন, ইজার্সের ভালো ফলাফলের পেছনে দুটি প্রধান কারণ অবদান রেখেছে: গত বছর অ্যাডট্রান্সের দক্ষিণ অস্ট্রেলিয়ার অধিগ্রহণ, এবং বিদ্যমান ব্যবসার ভালো পারফরম্যান্স - অতিরিক্ত বিক্রির মাধ্যমে নয়, বরং অধিকতর দক্ষতার মাধ্যমে।

তালিকাভুক্ত গাড়ি খুচরা খাত ছোট। অটোমোটিভ হোল্ডিংস গ্রুপ সবচেয়ে বড় কোম্পানি, কিন্তু এটি কোল্ড স্টোরেজের মতো এলাকায় রসদও পরিচালনা করে। পরের দুটি ছিল Adtrans এবং Eagers।

27 সালে তারা 2010 মিলিয়ন ডলারে কোম্পানিটি কেনার আগ পর্যন্ত Eagers প্রায় 100% Adtrans এর মালিক ছিল। ক্রয়টিকে "কম মাইলেজ সহ একটি ভাল কেনা এবং একজন যত্নশীল মালিক" হিসাবে বর্ণনা করা হয়েছিল৷

বিভিন্ন উপায়ে, গত কয়েক বছরে AP Eagers-এর বৃদ্ধি অন্যান্য কুইন্সল্যান্ড কোম্পানিগুলিকে রাজ্য থেকে জাতীয় ক্রিয়াকলাপে চলে যাওয়ার অনুসরণ করেছে।

Eagers হল একটি কুইন্সল্যান্ড কোম্পানি যা ব্রিসবেনে 99 বছর ধরে কাজ করছে। তিনি গাড়িগুলি বাণিজ্যিকভাবে উপলব্ধ হওয়ার সাথে সাথেই বিক্রি শুরু করেন। কোম্পানীটি 1957 সাল থেকে স্টক এক্সচেঞ্জে তালিকাভুক্ত হয়েছে এবং, ওয়ার্ড যেমন দ্রুত নির্দেশ করেছিল, বার্ষিক লভ্যাংশ প্রদান করে।

ছয় বছর আগে পর্যন্ত, তিনি শুধুমাত্র কুইন্সল্যান্ডে কাজ করেছিলেন। Eagers একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি সিস্টেমের অধীনে কাজ করে। 2005 সাল থেকে, মিস্টার ওয়ার্ড কোম্পানির সাথে শুরু হওয়ার সময়, এটি আন্তঃরাজ্য সম্প্রসারণ করতে শুরু করে, কিন্তু বড় উল্লম্ফন ছিল অ্যাডট্রান্সের অধিগ্রহণ, যা দক্ষিণ অস্ট্রেলিয়া এবং ভিক্টোরিয়াতে প্রবেশাধিকার নিশ্চিত করেছিল এবং নিউ সাউথ ওয়েলসে তার পদচিহ্ন বাড়িয়েছিল, পূর্ব উপকূল জুড়ে উপস্থিতি। .

Eagers বর্তমানে কুইন্সল্যান্ডে 45% অপারেশন পরিচালনা করে; নিউ সাউথ ওয়েলসে 24 শতাংশ; দক্ষিণ অস্ট্রেলিয়ায় 19 শতাংশ; এবং ভিক্টোরিয়া এবং উত্তর অঞ্চলে 6 শতাংশ। অ্যাডট্রান্স দক্ষিণ অস্ট্রেলিয়ার বৃহত্তম গাড়ির খুচরা বিক্রেতা এবং নিউ সাউথ ওয়েলস, ভিক্টোরিয়া এবং দক্ষিণ অস্ট্রেলিয়ার একটি প্রধান ট্রাক খুচরা বিক্রেতা।

মিঃ ওয়ার্ড বলেন যে অধিগ্রহণটি 2010 সালের শেষের দিকে হয়েছিল এবং গত বছরই কোম্পানিটি অধিগ্রহণ থেকে প্রকৃত লাভ করতে শুরু করেছিল।

"আমরা যা করতে পেরেছি তা হল একটি ছোট কোম্পানির জন্য একটি পাবলিক কোম্পানির সম্পূর্ণ ব্যবস্থাপনা স্তরকে বাদ দেওয়া এবং এটিকে একটি বড় কোম্পানিতে একীভূত করা, যেমন বেতনের মতো জিনিস," তিনি বলেছিলেন। "আপনি একবার অধিগ্রহণ করলে, এটি লক করতে কিছু সময় নেয় এবং আমরা এখন এর সুবিধা দেখতে পাচ্ছি।"

মিঃ ওয়ার্ড বলেন যে এই বছর লাভের প্রায় অর্ধেক প্রত্যাশিত বৃদ্ধি অ্যাডট্রান্স অধিগ্রহণের কারণে হয়েছে, তবে কোম্পানিটি দক্ষতা লাভও অর্জন করেছে। “এটা ইঞ্চি খেলা। এটি এমন একটি শিল্প যেখানে প্রচুর লোক কমিশন পায় এবং মার্জিন সর্বদা কম থাকে,” তিনি বলেছিলেন।

তিনি বলেন, AP Eagers প্রতি 90 দিনে কোম্পানির কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন করার জন্য অ্যাকাউন্টিং ফার্ম Deloitte ব্যবহার করে, এবং এটি কোম্পানিকে খুব দ্রুত সমস্যার ক্ষেত্র চিহ্নিত করার ক্ষমতা দিয়েছে।

"সুতরাং আমরা যদি কিছু এলাকায় কাজ না করি, আমরা এটি সনাক্ত করতে পারি এবং সমস্যাটি সমাধানের জন্য খুব দ্রুত পদক্ষেপ নিতে পারি," তিনি বলেছিলেন। "2008-09 সালে, আমরা অনেক কিছু করেছি যা, পূর্ববর্তী দৃষ্টিতে, আমরা বছরের পর বছর ধরে স্থগিত রেখেছিলাম, কিন্তু GFC সত্যিই আমাদের এটি সম্পর্কে কিছু করার জন্য চাপ দিয়েছিল৷

“আমরা যা করতে পেরেছি তা হল আমাদের খরচের ভিত্তি কমানো, যা 2007 সাল পর্যন্ত বড় হয়ে উঠছিল। কিছু ক্ষেত্রে, এটি সস্তা সুবিধার দিকে যাওয়ার কারণে যেখানে আমরা একই এক্সপোজার পাই কিন্তু কম অর্থ প্রদান করি।"

এর একটি ভালো উদাহরণ হল ব্রিসবেন, যেখানে কোম্পানি দুটি মর্যাদাপূর্ণ কিন্তু ব্যয়বহুল স্থানে ফোর্ড এবং জেনারেল মোটরস ডিলারশিপ পরিচালনা করে। তারা এখন স্থানান্তর করেছে, খরচ কমিয়েছে, এবং একটি মিতসুবিশি স্টোরও যোগ করেছে।